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珠海特区报:ACA深度挖掘中国市场

2011-11-23 20:07 浏览次数:1675

    记者李娜报道:3月3日,ACA北美电器(Appliance Co. of America)在珠海举行中国市场战略发布会,提出国内销售额2.5亿元、争取电烤箱和压力电饭煲市场销量第一的本年度发展目标,高调进军中国精品小家电市场。
  记者在发布会现场获取的所有资料,均为ACA公司历史及产品介绍,丝毫未提及关联方珠海上市公司德豪润达,而当日德豪润达董事长王冬雷也出现于会场,就坐前排。
  德豪润达究竟在ACA北美电器的宏大战略中扮演着怎样的角色?      

      德豪润达是大股东
  查阅《国际金融报》的历史报道,2004年6月,德豪润达收购布局国内才一年多时间的ACA北美电器中国公司70%的股权及亚洲地区品牌永久使用权,交易由德豪润达(香港)有限公司出面达成。这使得德豪润达一改只做OEM外销的状况,借助ACA初步建立起来的品牌及渠道资源,探索并逐步实施它拓展国内市场的发展战略。2005年1月20日,德豪润达董事长王冬雷正式宣布,当年进军中国小家电市场,实施品牌战略。
  王将此收购评价为德豪润达进入中国市场的第一步。小家电产品种类多、品种杂、价值含量低,品牌建设周期长、投入大,德豪润达要做高增值品牌,它采取收购有强势文化背景的公司来实现目标。
  而国内注册资本为50万美金的ACA则在进入中国短短的15个月中,迅速建立起渠道。ACA中国公司被收购前已在全国设立多个办事处,产品进入包括北京、上海在内的近20个城市的百货商店、电器专营店和国际连锁店。
  “用最小的成本建立在小家电市场上的品牌声誉、并缩短品牌建设周期”,与德豪润达之前就有过合作的ACA成为一个合适的选择。
  面对据说有3500多亿市场容量的中国小家电市场,德豪润达不能不动心。而当时ACA的中国发言人也声称,运用自有品牌运作,比贴牌生产的利润至少高一倍。
                    
      ACA中国市场表现抢眼
  会后,记者就ACA北美电器与德豪润达的关系,咨询ACA北美电器(珠海)有限公司有关管理人员。其中有人含糊地把德豪润达称为“ACA的投资者”,而另一位则介绍了两者的渊源,德豪润达最初为ACA进行OEM贴牌生产,而后发展至ODM、研发等交叉式深度合作,直至2004年德豪润达成为ACA中国有限公司的控股方。该人士说,国内市场现在是德豪润达最重视的市场,之所以弱化两者之间的关联,可能在于德豪润达希望不断强化ACA美国优质品牌的形象。
  从ACA北美电器的历史看来,确有骄人之处。它于1934年创办于美国,曾先后发明全球第一台旋转式面包机、家用面包机、快烤式烤箱等。即使现在,其面包机的美国市场占有率也超过56%。德豪润达收购ACA中国公司大半数股权后,ACA的产品表现出色,在中国市场的表现同样出色,据北美电器提供数据,2007年它以1.2亿元、36%的市场份额占据国内电烤箱首位,面包机的市场销量也排行第一。今年,电烤箱和压力电饭煲两个增速最为迅猛的小家电市场将被ACA重点关注。依据去年开始实施的ACA“中国市场三年战略计划”,预期2008年实现销售额2.5亿元,2009年则为5亿元。

     漂亮的回马枪
  ACA北美电器在取得国内小家电市场的初步战绩后,此次高调宣布以“西式家电中国化、中式家电西洋化”的所谓“中西合璧”理念,主攻精品小家电市场。而这个时机,正好是中国小家电产品出口业困难的时刻。德豪润达在近期经营报告中声称,行业生存环境、小家电行业大宗原材料金属和塑料价格高位震荡、人民币币值持续攀升且升值速度明显加快、部分产品出口退税率下降,全球小家电产业链各个环节正处于加速整合之中。
  眼见国内市场比国外市场的吸引力越来越大,在ACA后保持沉默的德豪润达,暗自开始发力。

      关键词:精品小家电
  与微波炉等号称“全能型”的小家电产品不同, 精品小家电侧重于某项细分化的“专业”功能,如电烤箱、压力电饭煲、电水煲等。精品小家电的崛起为产业升级的必然趋势,即业态向功能更完善、档次更高的“专业化”小家电市场转变。

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