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台湾《旺报》专访:王冬雷:要做LED全球前五大

2011-11-24 20:07 浏览次数:1767
  由小家电跨入LED产业,王冬雷这步伐迈得挺特别。德豪润达的LED制造线分布在长三角,芯片厂在大连,销售以香港为据点,厂区还自建酒店式服务公寓,供访客留宿。他豪气地说,LED产业将以千家万户都需要的照明为主,其他产品只占很小的份额,甚至可以放弃。《旺报》特别专访王冬雷,以下为采访纪要:


      问:你如何看待产品和商业模式之间的关系?
      答:我认为应先思考商业模式,再发展产品线。我是以做电器的心态做LED的。这行业很神秘,利润很高,起伏很大,迈入千家万户的照明以后,一般人愿意花多少钱买一盏灯呢?我观察台湾市场,一颗节能灯泡大约最贵是260元台币左右,而LED灯大概是贵上三、四倍。用郭台铭先生的话,出了实验室,没有高科技,作为一个消费品,是应该用平常心来看待,要创造一个商业模式,让消费者买得起。
      我认为,谁能先满足消费者的需求,谁就赢了!加上我们在家电业的积累,我们称为开放式的、走向一体化的产业链模式。我们投资的重点在上游和下游,中游在封装领域是开放式的,我们愿意买别人的东西,自己只做一小部分,利用我们在家电业的品牌优势和销售渠道,也利用在上游领域比较大的投资形成的产业力量,形成全球的竞争力。
      大陆的产业发展比台湾晚了十几年,当我们睁开眼看世界时,台湾已经游走在全球了;我在美国和加拿大有很多台湾朋友,儿子的女朋友也是台湾人。当我们在八零年代末说开着车去卖产品时,台湾朋友就说,七零年代台湾就走过这条路,积累了很多全球市场发展的经验。我在做小家电时,璨珅的模式是我们很借鉴的经验,我和璨珅的董事长吴先生,大家保持各自的强项产品差异化竞争,在竞争中互相学习,没有出现恶性竞争的局面。
      小家电是小行业,LED是大行业
      问:为何跨入LED产业?
      答:小家电产业的增长,是有天花板的,璨珅在OEM产业里面做得很大,但也就几十个亿的销售;我们也是一样,产业发展遇上天花板,大家都在寻求新的产业、新的事业成长机会。璨珅的吴先生做过电脑,后来缩手;吴先生在台湾开店很成功,以一个先行者的艰巨姿态,到大陆发展也遇到问题。
      实际上这个产业,我们已做到全球数一数二的位置,商业本身要不断看到新的投资机会,对我们来说LED产业应该是很好的商业机会。而且,在我看来,从竞争策略上来说,与家电业是相关多元化,你看全球卖灯的都是电器公司,包括奇异、欧司朗、菲利浦等等,都是做电器的,我认为LED的未来就是照明。
      当通用照明来临时,现在所有LED应用,都不足以形成像样的影响力,都是可以放弃的市场;基于这个理由,我们进入这个市场,现在LED的芯片,相当于灯泡里的灯丝最终还是要做成灯来卖的。你看我们头顶上的灯,没有人关心灯丝是哪家做的,也没有人关心是使用四万小时或二万小时,因为它已近是走入千家万户,很普遍的消费品。
      小家电是小行业,LED是大行业。大陆不缺钱,也不缺胆,我们希望进入全球前五名,先分析全球几个大厂的发展方向、竞争资源如何,再回头来看我们可能达到什么位置,企业的策略、战略的制定,不是拍脑袋就做,一定要经过综合评估分析,通过什么路径、能做到什么目标。我做家电的原则是,如果市占率不能做到全球前三名,那就不用做了;在LED行业,我们拈了拈自己的分量,可能一时之间还无法做到前三名,那就以前五名做为目标。
      问:工资调涨是否影响制造业的投资?
      答:是的,工资调涨肯定对制造业有影响,但是除了大陆,还有更适合做制造业的地方吗?台湾同胞在这方面更有经验,因为许多台商也下过南洋去考察,我也去过东南亚看看有没有更便宜的地方;综合看来,未来五到十年之内,应该大陆还是最好的选择。LED是重资产行业,劳动力成本占的比率较小,而且在灯具制造上可以自动化,受影响较小;相对地,小家电是家电里的时装,总是要换的,劳动力需求较大。

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