台湾《旺报》专访：王冬雷：要做LED全球前五大

      问：你如何看待产品和商业模式之间的关系？
      答：我认为应先思考商业模式，再发展产品线。我是以做电器的心态做LED的。这行业很神秘，利润很高，起伏很大，迈入千家万户的照明以后，一般人愿意花多少钱买一盏灯呢？我观察台湾市场，一颗节能灯泡大约最贵是260元台币左右，而LED灯大概是贵上三、四倍。用郭台铭先生的话，出了实验室，没有高科技，作为一个消费品，是应该用平常心来看待，要创造一个商业模式，让消费者买得起。
      我认为，谁能先满足消费者的需求，谁就赢了！加上我们在家电业的积累，我们称为开放式的、走向一体化的产业链模式。我们投资的重点在上游和下游，中游在封装领域是开放式的，我们愿意买别人的东西，自己只做一小部分，利用我们在家电业的品牌优势和销售渠道，也利用在上游领域比较大的投资形成的产业力量，形成全球的竞争力。
      大陆的产业发展比台湾晚了十几年，当我们睁开眼看世界时，台湾已经游走在全球了；我在美国和加拿大有很多台湾朋友，儿子的女朋友也是台湾人。当我们在八零年代末说开着车去卖产品时，台湾朋友就说，七零年代台湾就走过这条路，积累了很多全球市场发展的经验。我在做小家电时，璨珅的模式是我们很借鉴的经验，我和璨珅的董事长吴先生，大家保持各自的强项产品差异化竞争，在竞争中互相学习，没有出现恶性竞争的局面。
      小家电是小行业，LED是大行业
      问：为何跨入LED产业？
      答：小家电产业的增长，是有天花板的，璨珅在OEM产业里面做得很大，但也就几十个亿的销售；我们也是一样，产业发展遇上天花板，大家都在寻求新的产业、新的事业成长机会。璨珅的吴先生做过电脑，后来缩手；吴先生在台湾开店很成功，以一个先行者的艰巨姿态，到大陆发展也遇到问题。
      实际上这个产业，我们已做到全球数一数二的位置，商业本身要不断看到新的投资机会，对我们来说LED产业应该是很好的商业机会。而且，在我看来，从竞争策略上来说，与家电业是相关多元化，你看全球卖灯的都是电器公司，包括奇异、欧司朗、菲利浦等等，都是做电器的，我认为LED的未来就是照明。
      当通用照明来临时，现在所有LED应用，都不足以形成像样的影响力，都是可以放弃的市场；基于这个理由，我们进入这个市场，现在LED的芯片，相当于灯泡里的灯丝最终还是要做成灯来卖的。你看我们头顶上的灯，没有人关心灯丝是哪家做的，也没有人关心是使用四万小时或二万小时，因为它已近是走入千家万户，很普遍的消费品。
      小家电是小行业，LED是大行业。大陆不缺钱，也不缺胆，我们希望进入全球前五名，先分析全球几个大厂的发展方向、竞争资源如何，再回头来看我们可能达到什么位置，企业的策略、战略的制定，不是拍脑袋就做，一定要经过综合评估分析，通过什么路径、能做到什么目标。我做家电的原则是，如果市占率不能做到全球前三名，那就不用做了；在LED行业，我们拈了拈自己的分量，可能一时之间还无法做到前三名，那就以前五名做为目标。
      问：工资调涨是否影响制造业的投资？
      答：是的，工资调涨肯定对制造业有影响，但是除了大陆，还有更适合做制造业的地方吗？台湾同胞在这方面更有经验，因为许多台商也下过南洋去考察，我也去过东南亚看看有没有更便宜的地方；综合看来，未来五到十年之内，应该大陆还是最好的选择。LED是重资产行业，劳动力成本占的比率较小，而且在灯具制造上可以自动化，受影响较小；相对地，小家电是家电里的时装，总是要换的，劳动力需求较大。