告别价格战，LED企业需回归品质提高毛利率

2016-11-14 11:49 浏览次数：9892

这些来年，每到节日促销，各家居商家为了争夺顾客，恨不得亏本也要跟同行争个你死我活，最后演变成为意气之争的笑话也比比皆是。但经过这两年的磨练，目前的LED照明产业如今已经逐渐告别了以往的一个价格战的市场竞争，企业也回归到注重产品品质、服务等基本面的建设，更好地深耕市场提高毛利率。

　　过度竞争的局面有所缓和

　进入2015年以来，LED产业市场寒冬的论调就不绝于耳，但从今年上半年LED照明一些统筹数据来看：LED产量同比增长明显。2016年1月～6月，全国发光二极管(LED)行业累计完成产量2，962.92亿只，同比增长19.21%。其中，6月份完成产量601.97亿只，同比增长26.12%。

如今，LED企业的中报已陆续披露，似乎印证了市场回暖这一说法。据不完全统计，包括LED芯片、封装、照明、显示屏及配套在内的33上市公司，有22家企业实现了营收与净利润双增长，更有不少企业净利润表现抢眼。

在业内正鼓吹LED行业即将触底反弹，回暖在即时。据中国照明电器协会的数据显示：截至2016年6月，照明电器行业出口总额176.5亿美元，基本与2014年同期持平，相比去年同期下降14.1%，这是最近5年来行业首次出现负增长。

灯具产品出口也出现明显下滑，其中可移式灯具出口金额下滑超过40%，固定式灯具出口金额下滑超过15%。从出口数量看，94054090税号下以各类LED照明产品为主的出口有月均10%的增长，但出口金额不升反降，这也充分体现了LED照明产品利润空间被进一步挤压。

8月10日UPS发布的《“优强中国造”企业白皮书2016》调研报告显示，中国出口制造企业总体经济评估比上一年更不容乐观。中国出口制造企业在供需两侧都面临挑战，其中最常提及的两个挑战是：国内企业间竞争的白热化与国内客户需求的日益下降。相比之下，LED照明行业却面临不太一样的局面。一方面海外市场需求仍处于增长周期，尤其是北美、东南亚及欧洲市场，另一方面价格战已经从国内蔓延到海外。

显然，在LED照明行业的普及与整合过程中，过度竞争的局面有所缓和，龙头企业强者恒强的态势进一步显现，更多缺乏优势的中小企业将销声匿迹。

　 转战细分市场并将其大众化

　未来市场会更加成熟化、专业化，向大企业集中。目前，LED上中下游市场早就形成了以上市企业为主的市场格局。2016年，中国LED封装行业集中度快速提升，营业额超过10亿元成为封装领军企业的标志。

作为上市企业，通过价格竞争获取大量市场份额，获取了一定的市场话语权，当产品价格下跌到一定程度，加速行业洗牌之后，领军企业完全可以通过推出新品、加强品牌等做法，提高产品的价格。同时，为了提高或优化公司利润，具有主导权的大企业将注意力主要集中在转型升级或开拓新的市场上，根本无心价格竞争。

所以，LED产业竞争中的价格也日趋理性，今年LED价格跌幅收窄，整体相对平缓。这一方面由于LED照明产品价格已经跌至冰点，且日益透明化;另一方面，用户购买行为也更加理性化、个性化，从一味追求低价转向注重高性价比。基础功能型产品将逐步被弱化，而更加智能化、更具装饰性或价值感的产品将更受市场欢迎。

此外，为了避免价格方面的盲目竞争，不少企业纷纷转战细分市场并将其大众化。台湾LED企业在这方面表现尤为突出，加快转型速度，企业集体将重心转向四元LED、车用电子、植物照明、医疗照明等特殊照明领域，避免蓝光LED的红海竞争。

　　  从PPP模式和二线城市觅商机

2016年是“十三五”规划的开局之年，全国各地正在“热火朝天”地落实相关规划。照明企业想要躲过转型的“阵痛”，更需要从趋势变化中找到商机，实现企业的快速发展。

近日，财政部PPP工作领导小组办公室联合20家行业部委相关司局，召开第三批PPP示范项目工作协调会，通报第三批示范项目申报情况及评审工作方案，并部署推进下一步评审工作。

随着国务院及相关部委密集出台一系列政策文件，大力推广政府与社会资本合作模式，地方政府积极跟进，纷纷推出各类基础设施和公共服务的PPP项目。这将给LED照明及显示屏企业带里更多的商机。

除了PPP项目外，房地产是照明企业重要的销售渠道。进入2016年以来，房地产的热潮从北京、上海、广州、深圳等一线城市快速蔓延到厦门、南京、合肥、长沙等二线城市。虽然8月份，房地产投资、销售、房价等核心数据在达到峰顶后，出现连月回落的态势，但仍在很大程度上带动了照明市场的需求。

总而言之，未来的LED照明企业要想成功吃下一块市场蛋糕，必须拥有足够的市场竞争力和独特的行业视角，抓住每一次“弯道超车”的机会，实现快速崛起。

                                                    来源：高工LED