照明渠道之探索：浅析电商模式推广LED现状及发展

2012-12-26 17:03 浏览次数：11641

随着80后、90后互联网一代逐渐成为消费主体，网络媒体的迅速发展。52%的消费者表示通过网络获得灯具品牌信息，这足够说明网络渠道将要成为LED照明重要渠道之一。网络购物的快速增长同样也为整个LED照明行业的销售渠道提供一种新的可能，因此，探索LED照明行业电子商务之路具有重要意义。

当前的LED照明行业渠道营销体系仍以工程渠道等隐形渠道为主。一些处于转型中大型传统照明企业掌握主要渠道，并加强与设计师、设计院、大项目工程等深度合作，对于众多没有传统照明渠道积累的LED照明企业来说，这是明显短板。因而，对于现阶段LED照明企业来说，让LED灯具快速进入传统照明灯具的经销渠道非常困难，而且前期资金投入也非常大。而作为网上销售的低成本、广覆盖的优势变得显而易见。

常见电商模式：企业入驻+供求购产品(或产品展示)+展会+资讯

目前，随着LED照明火热，众多有关LED照明网站以及子网站像雨后春笋纷纷开始建立起来。只要在百度搜索框输入：LED+电子商务，可以搜索出500多万条相关信息。这些媒体都希望通过升级或改版为众多LED照明企业提供品牌宣传、产品展示的推广渠道、贸易平台等服务。小编仔细观察发现，企业入驻+供求购产品+商城+展会+资讯是很多媒体一些大体类似模式。虽然存在很多这样看似比较完整网络渠道推广服务媒体，但是很多媒体平台的信息是不完整、功能服务是不齐全的。

企业入驻+供求购产品+商城+展会+资讯是一种很好电商模式，不过由于资金、技术、历史、产业差异等问题，也难以形成像淘宝、京东商品交易模式大型LED照明电商平台。

从平台选择上看，几乎所有品牌都选择淘宝作为电商平台

近两年来，不少传统企业开始悄然试水电子商务，纷纷推出了自己的B2C网站或线上旗舰店。尽管近年来服装、鞋子、图书等特别适合线上交易产品火热起来，但是目前来说网络购物还只是处于发展阶段。因此，在LED照明企业中自建B2C尚属个别，目前纯电子商务销售的主要是与第三方电子商务平台合作，如淘宝、京东、拍拍网等合作，支付一定管理费、推广费用等，利用第三方电商平台积累的资源，达到推广及零售目的。

从电商平台选择来看，LED照明企业主要选择淘宝这家国内最大电商平台作为阵地。打开淘宝网，在搜索栏输入LED，即可找到超过150多万条搜索结果，从LED球泡灯、LED单灯、LED射灯到LED装饰配件等应有尽有，价格也从几元、几十元到上百元不等，品牌有飞利浦、雷士、长虹、卡西欧、夏普、海信等等。相关的店铺也有3万多家，但商城只有800多家，做到金冠级别暂无，做到皇冠级别也有800多家。而打开京东商城，在搜索栏输入LED，相关产品只有4000多，主要集中在LED灯、台灯、吸顶灯、应急灯等。

从热销产品来看，主要为LED灯具

仔细浏览淘宝与LED相关店铺，发现热销产品主要集中在LED灯具，而据同方股份照明事业部副总经理刘彤介绍，2011年，他们在京东商城和淘宝网的LED灯月销售业绩可以达到1万只以上，占其总销售量的15%左右。这说明淘宝、京东等第三方电子商务将成为LED照明企业重要零售渠道之一。

LED灯具之所以热销电商平台有两点原因：现阶段普通消费者在百货商超或者五金店等传统渠道还很难购买到高品质的LED灯。目前国内超过95%以上的传统照明渠道并没用大面积的销售LED灯具产品，只有少数大型超市如沃尔玛等有几个品牌的少量款式LED灯泡在销售。因此，那些对LED照明灯具有所了解的普通消费者只能转而在网上寻找产品，这也造成了目前LED灯火爆的网上销售行情。其次，网购可减少商品到达终端用户的购买成本，与传统渠道相比最少能降低15-30%。同时网上销售渠道除了是商品的销售渠道外，还是一个品牌宣传和产品展示的推广渠道，很多企业都非常乐意接受这一销售模式。