2013，LED市场需求与价格引关注

——记第三届中国LED照明应用峰会

   3月22日，《照明周刊》在广州白云国际会议中心举办了第三届中国LED照明应用峰会，照明设计行业、照明工程公司和知名LED照明企业三方代表参加此次盛会。大会就“中国LED应用市场需求和价格策略”这一主题进行了观点鲜明的演讲和讨论。参会各方一致认为，价格不是影响LED市场需求的第一要素，产品质量才是最重要的。我司审计内控部总经理李仲辉代表我司出席峰会并在论坛上发表重要讲话。峰会期间，《照明周刊》还举办了“2012中国LED照明应用百强企业”及 “2012中国百强照明工程企业”颁奖典礼，我司荣获2012“中国LED照明应用百强企业”第二名。

在大会的论坛环节中，与会各方围绕“市场需求”与“价格”进行了深入的探讨。当讨论到“如果说LED价格不是一个最关键的因素，在未来的LED发展中，价格是否制约我们厂家的发展”时，代表我司出席会议的审计内控部总经理李仲辉认为：站在我们公司的角度，制约我们厂家未来市场发展的重要因素有六个：M（management）T（technology）Q（quality）R（responsibility）D（delivery）C（cost），影响价格的成本应放在最后。会上，李总就影响我司市场发展的六要素进行了详细阐述：

LED市场发展的首要因素是管理，作为全产业链的LED企业，从上游的外延芯片到中游的器件封装再到下游的显示照明，随着几个基地产能的陆续释放，以及对雷士并购的完成，我们公司开疆拓土已基本完成，接下来就是整合，并购雷士打通下游出海口渠道，是整合的第一步，下一步我们将逐步加深对渠道的精耕细作。德豪润达9个事业部与LED相关的有7个，总系统控制和跨事业部之间的协作很重要。当今是快鱼吃慢鱼的竞争时代，如果我们的效率上不去，反应速度慢的话，可能很快就会被市场淘汰，我们就会成为被吃掉的慢鱼。所以说企业内部的纵向管理流程和横向作业流程的贯通是最重要的。

第二是技术，我们公司不同板块竞争策略是不同的，在上游外延芯片领域研发、人才方面投入巨大，坚持技术领先策略，技术创新成为我们的核心竞争力。

第三是质量，实际上无论是工程渠道还是零售渠道，品质、稳定性是非常重要的，比如说不能死灯，不能闪烁，不能有色差，我们现在扎扎实实练好内功，把产品品质做上去，才会为市场所接受。所以产品的质量是赢得市场最为重要的因素。

第四是责任，对代理商、客户和终端消费者的责任，就是售后服务，服务和品质一样重要。

第五是物流，我们公司还准备在电商渠道进行一些产品的布局，所以交货和物流成本控制也很重要。

影响LED市场发展的最后一个因素才是价格，所以说价格不会成为制约我们公司市场发展最重要的因素。

“我们会像卖可乐一样把光源卖到中国的每一个角落”，不久前，我司董事长王冬雷在接受行业媒体《照明周刊》采访时，这样畅想公司的未来发展。

在LED照明已经为市场认可并普及的当下，德豪润达凭借先进的企业管理、优秀的管理人才、优质的产品、巨大的产能、全国最大的销售渠道网络，极有可能实现董事长王冬雷的伟大设想。