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(高工LED)锐拓显示:领跑LED显示屏市场

2013-08-29 11:26 浏览次数:7406

来源:高工LED旗下《LED研究评论》杂志

历经两年的市场萧条期,LED显示屏行业仍未摆脱行情低迷的窘境,但乱局之中,仍有极少数显示屏企业却能临阵变通,找到独特的发展模式。

德豪润达(002005)全资子公司深圳市锐拓显示技术有限公司(下称“锐拓显示”)就是其中典型代表之一。2012年锐拓显示更是以高达7.8亿元的销售额领跑国内LED显示屏行业。

图左为锐拓显示董事长石耀忠,图右为高工LED CEO张小飞博士

行业洗牌加剧

张小飞:中国已经成为全球L E D 显示屏最大的生产制造基地,但还不是最大的需求市场。目前,显示屏出口欧美地区的比重已经超过55%,海外市场的潜力还有多大?

石耀忠:欧洲经济复苏非常缓慢,LED显示屏在欧洲的市场空间有限。

娱乐行业对LED显示屏的需求并不大,体育场所、高速公路、车站以及码头的需求稍微多一点,现在主要的需求来自高端户外广告。北美市场要相对活跃,现在已经有不少显示屏企业开始从欧洲向北美拓展,这种方式的成败利弊还得时间检验,但目前为止,个人认为没有成功案例。

张小飞:早期的LED显示屏行业竞争并没有那么激烈,那时只要有货就能够出。现在这个行业已经处于成熟稳定的发展阶段,市场过度饱和,竞争会越来越残酷。

石耀忠:今年行业淘汰洗牌还会加剧。其实,目前从技术到品质,国内显示屏同行之间差距越来越小。

由于普遍缺乏核心竞争力,大家只有靠牺牲利润来抢占市场份额。而客户经过这么多年的接触,已经完全了解显示屏的成本构成,企业根本没有议价能力。在我看来,未来不具备独特优势的一批企业还会继续倒掉。

分众市场机会

张小飞:上个月,德豪润达联手航美传媒控股子公司维美盛景,锐拓显示从中拿到了6.4亿元的LED显示屏订单,这在未来两年能够带来一笔相当可观的收入,你们是怎么计划的?

石耀忠:2012年我们的销售额是7.8亿元,今年德豪润达给我们定的销售目标是10亿元,再加上维美盛景拿下的中国石化(6000282000个加油站显示屏订单,今年的销售额还会更上一层。

航美集团在成都、长沙、济南、大连等十个机场的安检通道、广告位等户内LED显示屏都是我们做的,和航美合作的加油站LED显示屏,除了表面的销售额及利润贡献,这种合作模式只有产业和资本相结合才能创造更多的边际贡献,有些是隐性的、长远支撑德豪及锐拓在显示屏领域老大地位的价值。

比如,3000个加油站,2000LED显示屏,标识LOGO市场价值就超过一两个亿,广告影响非常大,这是对德豪、雷士、锐拓、ACA品牌宣传上的贡献。再者,下一步我们要进入中石化加油站的照明改造项目,仅加油站LED应急灯需求就超过10万个以上。

另外,资本投资收益也很可观。合资公司未来IPO以及广告收益是另一个亮点,其它还有航空广告路线的改造项目,尤其是小间距替代LCD刷屏市场容量就超过10亿元。

张小飞:你们在解决P6小间距显示屏分辨率问题的同时,如何控制成本?

石耀忠: 除了继续使用科锐的35355050系列的灯珠,我们自己还研发了一款4040型号产品。这款产品拥有4项专利:六支架SMD灯脚设计,有效解决了散热、电路设计、抗压降。此外,高通透隔空REF、灌胶、航空镀膜等设计很好地解决了户外防护问题。而环氧胶水我们都是用的是防紫外线的专业胶水,尽管成本上去了,但是相比科锐的价格还是便宜太多了。

综合来看,小间距LED显示屏的尺寸做到七八十英寸,甚至九十英寸的时候,它的价格要比LCD等离子显示屏的价格要便宜很多。

LCD等离子屏的最大缺点就是光通量衰减很快,面积大了难以实现无缝拼接。航美传媒的加油站屏幕一天至少要运行18个小时,而在机场,LCD等离子屏一般运行一年半左右时间,就会出现快速光衰减,但LED显示屏同等运行条件下至少五年没问题。

张小飞:现在很多LED显示屏企业都在讲,要做分众市场,但是它真正做起来,面临的困难还是比较大的。

石耀忠:没错,难度是比较大。因为在LED专业细分领域,对于显示屏的性能指标要求特别高。但是我们的LED显示屏产品在北美和欧洲畅行无阻,因为我们专门参照了CLASSACLASSB标准。很多项目到了五年使用期限后客户还找我们,例如荷兰伦勃朗广场我们就做了6年,一直很稳定,直到今年年初才更换新屏。香港保诚集团项目亦是如此。不过像这种细分市场,很多公司都不会去做,因为他们做出来的产品经不起时间的考验。

航美传媒的户外显示屏项目之所以选择锐拓显示来做,是因为我们在户外能够做小间距P6屏,解决了屏幕的分辨率问题。国内有一些P6屏不是真正的防紫外线和防雨。而对于P10P8规格的,在5平米以内显示效果又达不到要求。在机场和加油站投放的都是高端品牌的广告,所以航美传媒不是盲目追求价格,而是需要高品质、高品位、高性价比的好产品。

张小飞:以小间距LED显示屏这个细分市场而言,航美传媒还给锐拓显示带来多大的市场机会?

石耀忠:对于锐拓而言,未来细分领域最大的市场机会可能来自于LED刷屏,航美传媒在全国各大机场有几万个刷屏,基本上一到两年更换一次,这个领域利亚德(300296)、联建光电(300269)等公司都在做。但是我们现在有了合作关系,未来还可以带来两到三亿元的销售额,如果是整个市场份额维持三年,我们最后可以拿十几亿元的订单。

未来我们合作的传媒公司不仅要在分众领域打造第一品牌,更要打造户外LED显示屏的领头羊地位。试想一下哪家公司有在户外超过2000个以上的LED显示屏。

LED照明转型探讨

张小飞:从前两年开始,国内有部分LED显示屏企业陆陆续续向LED照明转型,锐拓显示目前的封装生产线是否有涉及?

石耀忠:目前我们的封装生产线主要是RGB,白光主要是德豪润达封装事业部在做,我们目前的封装产能已经可以达到300KK,甚至超过了国内某些以封装为主的大公司。

实际上,现在这些LED封装企业也好、显示屏企业也好,之所以还能在LED通用照明做下去主要在于LED照明行业还没有标准化,是乱象生存。一旦出现标准化,情况就会彻底改变。传统照明企业不论在技术、市场还是规模化生产都要比我们快得多。

五年前,我就说过LED显示屏企业转型LED照明会很难成功,现在依然这么认为。

所以,锐拓显示和母公司德豪润达成立一个广东锐拓照明景观艺术设计工程有限公司,专注于LED景观亮化照明,依托德豪、雷士的标准化照明产品为基础,再加上我们设计非标产品的能力,以及显示概念做LED景观亮化,不论是技术还是市场,对锐拓来说都是一个延伸拓展。

我们主要和各大商业地产商合作,已经和万达、中粮地产(000031)以及华润基业等多个地产商建立了合作关系。广东锐拓照明景观艺术设计工程有限公司定位是非标LED景观亮化设计工程商。

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