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商业怪才王冬雷:“全球前三”是雷士的目标

2015-12-11 14:22 浏览次数:2221

随着经济的高速发展,越来越多民族企业走出国门,将目光锁定在国际市场,而要走国际化发展道路,不可避免地会进行战略性并购,但是国际化并购的路程中并不是只有胜利,倒在途中从此一蹶不振的企业多不胜数,因而企业在进行国际化并购的过程中,既要抓住机遇,迎接挑战,也要理智冷静,看到机会背后的风险,避免莽撞。

雷士目前正加紧国际化战略发展的步伐,计划将雷士变成全世界的雷士,成为照明行业的“全球前三”,而雷士目前计划的国际化战略方向是走收购、合并模式。

今年5月,王冬雷带着他的团队前往英国,出席了世界跳水赛伦敦站的赛事。英国雷士是雷士照明品牌国际化战略实施的一次成型的尝试。2007年,雷士照明以约10万英镑(当时折合人民币150万元)的价格买下一家已经进入破产清算程序的英国照明企业,成立雷士照明英国分公司(NVC UK)。“得益于中国与英国政府的大力支持,目前英国市场发展势头强劲,也让雷士在品牌的国际化进程中积累了一些经验。”王冬雷表示,“我相信在未来,如果想要完成既定的目标,成为世界前三的照明品牌,雷士一定有若干次在全球范围的战略性并购,这才能达到我们的目标。这是一定会发生的,只是时间的问题。”

与此同时,王冬雷倡议,民族企业在国际化进程中要多些全球共赢的思维。因为许多中国品牌在进行国际化并购的过程中,虽然打着“民族主义”的幌子,但实际上却带着自我封闭、固步自封的思想,这不利于中国摆脱外人眼中“制造大国、品牌小国”的形象。

王冬雷认为民族企业要改变这种形象,技术才是创世界品牌的重要核心。在中国品牌走向国际化的进程中,掌握核心技术是产品国际化的先决条件,有了核心技术,才有可能有品牌,才可能继续扩张全球渠道。技术、品牌、渠道,三者缺一不可,其中技术是核心,而且要自己创造。

同时,王冬雷主导雷士在国际化进程中进行品牌本土化。他认为“品牌本土化在国际化进程中是不可或缺的。成功的国际化企业都是本土化做得非常优秀的企业,如果不能做到这一点,那是做不了一个世界级企业的,因为这涉及地域文化差异问题!多一些全球共赢的思维,可以很好地解决企业国际化运作中的文化差异,对品牌本土化起着十分关键的作用。”

目前,雷士照明已在东南亚、欧洲、美洲等超过40个国家和地区设立运营机构,在英国和巴西设立了分公司,拥有一支稳定的海外经销商团队。2014年雷士加大对重点市场如南美、中东、澳洲、印度及东南亚地区的投入和开发,新开发5家品牌专卖店,包括沙特达曼、印度尼西亚2家、肯尼亚与智利。今年在沙特利雅得、达曼、阿联酋、卡塔尔、阿曼、印度尼西亚、蒙古等开展多场推荐会,并借力冠名赞助的国际泳联跳水系列比赛,加速雷士品牌国际化的战略步伐,向全球观众推广雷士品牌。

雷士目前的国际化战略定位清晰,市场分析透彻,再加上有“商业怪才”之称的王冬雷坐镇,雷士实现“全球前三”的目标指日可待!

                                                       来源:中国网

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