经济日报：德豪润达全球布局“再落一子”

2013-02-19 10:28 浏览次数：13126

继收购雷士照明20.05%股权，成为其最大单一股东之后，1月10日，德豪润达(7.45,-0.06,-0.80%)在深圳宣布与世界家电企业巨头惠而浦进行品牌授权合作。由惠而浦授权德豪润达在北美地区使用惠而浦进行市场开发和销售，以打开北美照明市场。

入主雷士 打通国内市场关键渠道

德豪润达是国内惟一LED全产业链研发与生产企业。

调查显示，虽然德豪润达已成为国内LED产业中的领头企业，产品覆盖欧美、日韩多个国家和地区，也是目前国内唯一能够掌握成熟的4英寸LED技术的企业，但是目前其销售主要集中于政府采购与大型商业照明，国内大众市场需求尚未全面释放。作为新兴产业，其在渠道和市场推广上明显存在短板。

德豪润达收购雷士照明，打开了在国内推广普及LED照明产品的关键通道。据介绍，德豪润达计划大力支持雷士照明发展，使“雷士”品牌影响力和市场份额更具竞争力，并借助雷士照明的渠道和销售能力，使德豪润达的LED制造成为国内LED照明产品事实上的行业标准，以期发挥1+1﹥2的市场效益。

行业研究专家表示，德豪润达与雷士的结合，实际上是一次低成本的产业垂直整合，对照明行业的发展具有重要意义。雷士照明此前渠道优势在于对工程客户的挖掘上，并将目标瞄准政府、商业、办公和工业领域客户，其收入中59%来自商业照明项目，16%来自于办公客户。德豪润达一直在加紧构建全产业链经营模式，力求掌握产业链和成本话语权。如今，借助雷士在照明领域的丰富经验，实现在LED照明领域的大面积推广应用，对LED产品未来主导照明市场具有重要意义。

布局北美

抢占国际市场制高点

去年10月，德豪润达与世界著名品牌德国AEG携手，以期实现LED照明产品在全球范围内的品牌提升。此次与惠而浦的合作，将优化双方的产品发展机会，在北美共同做大LED照明产业。惠而浦全球高级总监兼总经理汤姆斯詹森说：“德豪润达在LED照明领域的技术，将进一步提升惠而浦的品牌形象。”

据了解，惠而浦与德豪润达合作的LED照明产品将由美国和加拿大的零售商销售，并同时进行网上销售。

德豪润达董事长王冬雷告诉记者，与惠而浦的合作有助于完成全球品牌和市场布局。

近年来，德豪润达在自有品牌上不断发力，取得了不错业绩。为什么不在北美等国际市场使用德豪润达的自有品牌？王冬雷表示，LED市场不同于传统照明产品市场，要让别人知道ETI（德豪润达）是谁还要几年时间，市场会等不及，但ETI会在背后对AEG和惠而浦这两个品牌进行技术支持。

有关专家也表示，根据地区的差异性和消费偏好对应使用世界500强企业的知名品牌来共同开发渠道和销售是一个运作全球市场的有效途径，会有更高认可度，大大提高LED照明产品在当地的推广速度。

10日，德豪润达还同时发布了代号为“北极光”的倒装芯片和几款照明产品。“北极光”倒装芯片打破了芯片巨头飞利浦与日亚的技术垄断，可在3个月后进行量产。

 “在LED照明行业，没有领先的技术创新，规划再大也不会赢，但渠道与品牌更不能忽视。”王冬雷说，“我们采取自有品牌和与世界知名品牌合作的全球品牌战略布局。在品牌合作中，我们具有主导权包括定价权，有定价权的渠道才是有意义的。未来德豪润达的目标是成为利用全球资源、拥有全球市场的全球企业。”