锐拓显示2013年中销售经验分享会议隆重召开

2013-08-20 16:04 浏览次数：5482

 7月19日，锐拓显示2013年中销售经验分享会议在深圳石岩长丰花园酒店隆重召开。本次会议旨在总结2013年上半年工作成绩，分享优秀的营销经验，全面提升销售人员对项目的操作把控能力及大项目成交率，同时对下半年完成销售目标进行动员。锐拓显示所有高级管理人员、全体销售人员、国内销售技术支持人员、海外销售技术支持人员、各职能部总监级（含）以上人员、广东锐拓照明吴总等出席了会议。

会议由市场运营中心郝光军主持，锐拓显示总经理张阳致辞。张总表示，上半年锐拓显示再创佳绩，据第三方研究机构报道，2013中国最具发展潜力LED显示屏企业十强中排名第二，较去年上升5个名次。这是我司调整产业结构的伟大突破，这个成绩也是对我司过去发展的一个肯定，也将成为我们继续奋斗的强大动力。为此，我们要做好思想准备、人员准备、设备准备，转变观念，逐步树立起LED显示屏龙头企业风范。张总的讲话感染了现场的每一人，大家深受鼓舞。随后，销售各部向大家分享了大项目销售管理经验。

海外销售副总陈蓉艳讲到了销售的定位，陈总引用董事长王冬雷的话讲道：“‘想清楚你的竞争优势在哪里？想不清楚就不要做了。’海外销售经常面临的是国际大公司，一流的技术，知名的品牌等残酷的现实条件，你跟他们拼的是什么？每个企业的特点都不同，虽然产品看起来差不多，所有的优势和劣势都是比较而言。针对不同的客户，不同的市场，不同的竞争对手，灵活包装自己的优势，永远的不变就是万变。”

在热烈的掌声中，国内销售副总郝光军给大家分享了十点销售经验，从不同的角度出发整合了他从业十多年的精华，诸如，对肯定的事，一定要态度坚定，不留余地；在与客户沟通的时候传递的是“公司卓越”而不是“个人英雄”；利益分配问题；与客户沟通过程中，很多细节体现的表面展现的是个人素质，实际在体现公司的品质、品牌和诚信；比耐力，不到最后一刻不放弃；微笑营销等。

互相学习、经验分享，历来是锐拓显示销售工程师的优良传统，精英们将日常管理工作中的优秀经验毫无保留的与所有人共同分享、共同进步。本次分享会议，大项目一部、大项目二部、各销售总监等与大家分享的客户经验、公共关系等内容让全体与会者受益匪浅。

会议最后，锐拓显示董事长石耀忠作总结发言。石总表示：“本次分享会议具有十分重要的意义，成果丰富，以后要多举行类似的会议，希望在业绩提升后，选海景酒店，让大家举杯同庆享受工作的成绩成果。”顿时，现场爆发出雷鸣般的掌声。接下来，“怎么遇到生命中或项目中的贵人”，成了石总发言的主题，多次提到了不同的业务过程中、创业阶段遇到的给过自己帮助的社会各界领导、朋友和同事。人生在不断的发展变化中，每个阶段都会有不同的理想，无论处境怎么困难，都坚定自己的目标，为自己的理想奋斗，在痛苦的现状中得到努力带来的快乐。

愿意吃亏的人，终究吃不了亏，吃亏多了，总有厚报；爱占便宜的人，定是占不了便宜，赢了微利，却失了大贵。

企业更需要沉静的领导，而不是崇拜的偶像。费尽心思调动员工积极性，要求员工保持饱满的激情，恰恰是企业经营缺乏底气的表现，只有建立理性的文化氛围，大胆剖析企业的长短处，使企业文化落地，充分发挥员工主观能动性的企业，才有可能走向卓越。石总最后引用德鲁克的话说：“真正卓越的企业，往往是波澜不惊，枯燥乏味的。希望大家在貌似枯燥的环境中成就明天的卓越与辉煌。”

会后，同事们就当前共同关心的问题进行了深入的交流，并畅谈解决措施，互相学习、互相帮助，形成了融洽、愉快的氛围。

本次会议为下半年的营销坚定了信心，指明了方向，规划了举措。相信在在全体员工的共同努力下，锐拓显示“第二个五年计划”确定的伟大目标一定能够顺利实现。