高工LED：德豪润达掘金万达地产 或将突破盈利瓶颈

2013-11-13 14:00 浏览次数：12725

来源：高工LED

    与航美传媒度过四个月的蜜月期后，德豪润达(002005.SZ)再抛绣球，成功联姻中国最大商业地产大佬万达集团。

    近日，德豪润达旗下控股子公司深圳锐拓显示技术有限公司(下称“锐拓显示”)与万达集团及万达酒店管理公司达成全面战略合作关系，万达集团旗下包括开业及未开业的近100家五星级酒店将统一安装锐拓显示的超大LED显示屏。

    据了解，万达集团旗下酒店主要涵盖两大体系：一是以索菲特、希尔顿、威斯汀以及喜来登等在内的30多家国际五星及以上级酒店；此外还包括万达集团自有品牌万达文华、万达嘉华和万达瑞华等诸多豪华五星酒店，均分布在全国各大中城市核心商业圈或政务区。

    若合作关系发展顺利，这对今年上半年业绩捉襟见肘的德豪润达而言，无疑再添一笔大订单。根据德豪润达最新披露的三季度报告数据显示，2013年1—9月，德豪润达共实现营收约22.7亿元，归属上市公司股东的净利润为5026.65万元，较上年同期下降了56.45%。

    LED业务一直被德豪润达寄予厚望，但近年来，随着国内LED产业竞争加剧，价格战日趋白热化，公司盈利一直难以突破增长瓶颈。而此次其子公司锐拓显示与万达集团在高档酒店领域展开合作，或将打开良好局面，德豪润达有望借此掘得巨大商机。

    按照双方合作计划，今年10月末，有将近20家酒店会完成施工并验收，而2014年计划内的近几十家酒店已提前启动相关项目。

    “这次与万达地产达成合作，预计将给锐拓显示带来一个多亿的收入，全部为室内高清超大面积的LED显示屏，10月份施工的20家酒店在‘十一’长假结束时已有11家完成验收。”锐拓显示董事长石耀忠在接受《高工LED》记者的采访时表示，这次合作的施工项目要求多地同时施工，时间紧，难度较大，对锐拓显示是一次极大挑战。

    事实上，国内高档酒店细分市场一直为诸多LED显示屏厂家所青睐，洲明科技(300232.SZ)、利亚德(300296.SZ)等企业均有对该领域展开业务拓展，与万达酒店达成战略合作前，锐拓显示也曾入驻凯宾斯基之类的众多高档酒店。但与此前零散式的合作不同，此次德豪润达联姻万达集团似乎折射出更深层次的战略信号。

    一个是家喻户晓，横跨商业地产、高级酒店、旅游投资、文化产业及连锁百货五大产业的中国最大商业地产商，而另一个则是曾以小家电产品风靡北美市场，并擅长LED全产业链整合的新兴LED产业巨头，双方此时联袂，德豪润达又能从这座地产帝国撬开多大蓝海？

    “之所以能够与万达集团达成战略合作，主要原因还是在于德豪润达具备较强的综合服务能力，我们在全国各地铺设了37个运营中心，完全可以配合其多地同时施工安装、维护和售后等服务，国内少有LED显示屏厂商能与我们相媲美。”石耀忠告诉记者。

    但即使如此，100余家高档酒店的合作项目仅带来一个多亿的收入，似乎难以填饱德豪润达这头正处于疾速成长中的狮子的胃口。

    石耀忠向记者透露，德豪润达与万达集团旗下酒店体系的合作才刚开始，不久后双方之间将会有更大的合作动向。“未来双方将在LED商业照明和景观照明等方面展开进一步合作，而并非局限于LED显示屏单一项目。”

    “其实德豪润达接触万达集团已久，这次锐拓显示与其建立业务往来打开了一个很好的局面，双方在LED照明节能改造、LED景观照明等方面也确实有业务合作意向，这将是一次长远合作。”德豪润达董秘邓飞向记者证实这一消息，但具体合作事项双方还有待进一步洽谈。

    公开资料显示，万达集团目前已在全国开业72座万达广场、40家五星级酒店、1038块电影银幕、62家百货店以及68家量贩KTV。其中孕育的商机颇具诱惑力，德豪润达如能打入万达集团体系，所带来的收益难以估量。

    而事实上，这种以LED显示屏项目合作切入，配之以LED照明节能改造全面合作的手法，同四个月前德豪润达牵手航美传媒时如出一辙。

    5月中旬，德豪润达斥资6.4亿元入股航美传媒子公司北京维美盛景广告有限公司，拿下中石化旗下超过3万座加油站的LED显示屏项目订单后，亦是计划启动涉及该项目的加油站和相关“易捷”便利店的LED照明节能改造项目。

    “在下游领域，与传媒行业、地产商等进行合作是德豪润达未来布局的一大重要战略方向，尤其是集团之间以点带面式的合作，蕴含的商机更大。”邓飞坦言。

    实际上，酒店细分领域实际上是传媒行业衍生出的一个新兴LED市场，以前众多LED显示屏厂家将焦点集中在各大机场、码头、高铁等领域，如今这些细分市场的竞争已经处于白热化状态，价格战激烈，企业竞争开始逐渐向加油站、酒店、汽车4S店等其他领域转移。

    “包括洲明科技、利亚德以及联建光电等在内的国内几大LED显示屏制造商在酒店、机场、报业集团等传媒领域细分市场均进行过拓展，但基本上都是处于零散合作的状态，而非德豪润达和万达地产之间这种集团业务垂直化的合作。”洲明科技市场部总监吴猛告诉记者。

    吴猛认为，德豪润达与航美传媒、万达地产之间的集团业务垂直化合作优势在于省略了复杂的招标采购程序，产品定制化、订单稳定，利润自然相对较高。“最为关键的是，与传媒集团、地产商等可进行业务多元化的战略合作，强强联手，能够进一步开发出更大的市场。”